對話| 聯姻20年！服務企業15000?，得銳與OMAL將如何步入下個“中意蜜月期”
作者： 得銳自動化發表時間：2019-04-19 16:21:42瀏覽量：2099【小中大】
2019年3月28日，中國國際石油石化技術裝備展覽會cippe期間，《石油與裝備》雜志邀請了得銳自動化總經理胡家鑫做客采訪，和意大利OMAL自控閥門公司出口部經理Benedetto Bazzani一道，一起講述他們與自控閥門之間的故事和對中國市場的看法。
2019年3月28日，中國國際石油石化技術裝備展覽會cippe期間，《石油與裝備》雜志邀請了得銳自動化總經理胡家鑫做客采訪，和意大利OMAL自控閥門公司出口部經理Benedetto Bazzani一道，一起講述他們與自控閥門之間的故事和對中國市場的看法。
20前結緣OMAL，20年后成就彼此
得銳自動化總經理胡家鑫在對話中回憶，在他1998年初步結識意大利OMAL（中文名：歐瑪爾）之際，就對意大利自控閥門制造工藝印象深刻。此時國內閥門制造還處在模仿、抄襲和粗制濫造之際，面對國內工業發展的需求，毅然決然地決定要將意大利OMAL引進中國。
得銳自動化總經理胡家鑫
經過20年的經營，得銳自動化一步一個腳印，踏實前進，優質的產品不僅成功獲得國內上萬家企業的認可，還以自控閥門為核心，與時俱進，不斷將“慧”控制技術拓展到更多領域。
現如今，得銳自動化積極拓展細分行業，產品廣泛應用于石油化工、天然氣、水處理、食品飲料、制藥領域、空分設備、汽車行業、煤礦行業、冶金發電、航天航空等領域。截止2018年底，得銳自動化累計企業客戶達到15000余家。銷售及服務網絡布及深圳、北京、長春、上海、武漢等地，以及1000平米的現代化立體倉庫，超3000千萬庫存，確保縮短用戶的交貨期。
回憶往事，胡家鑫總經理頗為感慨：“得銳自動化始終如一堅持將意大利OMAL推向全中國，基于雙方之間不可破滅的信賴與尊重。”
酒香也怕巷子深，更加重視中國市場
Mr Bazzani采訪中表示，他來過中國多次，但每次來的印象都與上次不一樣，每次都有新發現和收獲，無論是新的產品、想法、營銷方式和文化，還是令人印象深刻的基礎工業建設，都在不斷涌現和演進。這種新的變化一方面讓意大利感受到了挑戰，另一方面又感受到中國市場的潛力巨大。
意大利OMAL出口部經理Mr Bazzani
但中國的市場文化、消費方式以及看待外國人的方式都與意大利不盡相同。所以OMAL要想在中國市場獲得成功，需要在當地有很好的合作伙伴，幫助OMAL充分了解中國市場。Mr Bazzani認為獨立進入中國市場是很難成功的，雖然有些成功的案例，但也有很多試圖想進入中國但失敗的案例，僅僅憑借產品的高質量是不夠的，“酒香也怕巷子深”。有效的溝通是最重要的努力方向。而在這一點上，得銳自動化無疑是做的最優秀的合作伙伴，所以在2003年起就將中國市場總代理交于得銳自動化。
針對近期意大利加入中國“一帶一路”倡議，Mr Bazzani表示給意大利乃至歐洲帶來的機遇遠遠大于挑戰。眼下，意大利的經濟急需外部動力注入。加強與中國的合作，積極與全球第一大市場互動，無疑是必然選擇。過去數年間意大利機械產品對華出口一直保持旺盛局面，意大利對中國的設備和機械產品出口占其出口總量的85%左右。未來意大利還可以借助“一帶一路”，帶動歐亞聯通，將“意大利品牌”和“意大利制造”更多地推入中國市場，為自身發展提振士氣。
未來，OMAL自控閥門將繼續在得銳自動化的運營之下，為廣大中國客戶提供更加優質的產品和服務。
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