閥門是液化和再氣化裝置中的重要設備。相關細分市場的利閥潤邊際相對較高，而且這個市場蛋糕正在變大。因此液化天然氣閥門供應商可能會有興趣探究這商機。

所謂利潤最高的市場（MPM）,就是投入同等資源后能獲取最高利潤的市場。由于增長率高、應用環(huán)境苛刻、決策者相對較少、采購方對最低所有權總成本采購原則的認同，以及實現(xiàn)最低所有權總成本的能力等市場因素，液化天然氣市場為閥門企業(yè)提供了一個賺取高額利潤的機會。

首先來看高增長率帶來的影響。在興旺的市場中，面對的競爭對手相對比較少，而利潤率卻相對較高。液化天然氣行業(yè)正處于高速發(fā)展中，在全球天然氣供應結構中占了幾乎10%，而且是增長迅速的天然氣供應源。

預計從現(xiàn)在到2035年期問，全球綜合年度增長率(CAGR)是4%。而且，未來五年間的年增長率將超過7%。

未來若干年內，美國的液化產能建設將保持第-一。2018年，液化產能為3.7億噸/年(tpa) 。已提交方案的新建液化項目總計|產能達8.75億噸/年(tpa) ;在建液化項目總計產能達0.92億噸/年(tpa)。全球再氣化產能為8.51億噸/年(tpa) ;在役液化天然氣運輸船共478艘，每年平均有20艘新船投入使用。到2023年，澳大利亞的產能將突破0.8億噸/年， 卡塔爾是1億噸/年。美國則是0.65億噸/年。以2017年的0.2億噸/年為起點，美國今后收保持最快的增長速度。

富有挑戰(zhàn)的應用場合

第二個市場相關因素是閥門及相關設備面對的苛刻應用場合。液化天然氣閥門提供的市場體量是每年5億美元(3)，其中40%以上都是高性能閥門。這些閥門都是用嚴酷或關鍵應用場合，涉及的決策者也相對較少，或者說即使單筆金額超過1千萬美元的采購單， 可能只牽涉到少數(shù)幾位決策者。例如，SevernGlocon拿到了一份備受矚目的大合同，為Ichthys項目陸基LNG加工裝置提供536臺專門設計的控制閥。其中最大的深冷閥達到42英寸，最高的磅級達到2500ANSI.該項目的總承包商(工程設計、采購、施工)是JKC澳大利亞LNG有限公司，是日揮株式會社（JGC）、美國KBR與千代田(Chiyoda) 組建的合資公司。

需要有說服力的案例

液化天然氣領域的買家同樣傾向于最低所有權總成本采購原則。但由于閥門工況的嚴酷性和關鍵性，很大程度上不一定總是會買價格最低的產品。這些液化天然氣閥門需要面對揮發(fā)性介質，溫度僅-160C，還要滿足各種有關深冷、熱動力學和流速控制的苛刻要求。此外還要在使用中實現(xiàn)最低所有權總成本。由于這些閥門屬于高性能設備，通常決策者會主動參與分析所有權成本。當然，最好還是能有一些有說服力的案例。這樣不僅能證明產品成本較低，還能證明性能高于競爭對手的產品。在液化天然氣加工行業(yè)中，分子篩切換閥的作用非常關鍵。深入分析幾種不同類型的切換閥后，關于哪種能實現(xiàn)最低所有權總成本的問題仍無定論。這也需要在具體案例的基礎上，做些更有說服力的分析。

生產中斷

很多種閥門都被用作分子篩切換閥，但性能達到預期者寥寥無幾。其中有三種類型較常見: 1)金屬閥座球閥; (2)金屬閥座，三偏心閥座和(3)金屬網(wǎng)座，非接觸升桿(明桿)球閥。三偏心蝶閥等一一些回轉操作閥，采購成本相對較低，短時期內性能比我可靠，但密封性能欠佳，使用壽命和所有權總成本也都不太理想。換言之，它還存在多項缺陷長期無法解決:可能迫使生產中斷、運維成本高、無法在兩次正常停產檢修之間的5年內保持連續(xù)運行。

升桿(明桿)球閥(RSBV)長期以來被用作分子篩切換閥，但是由于苛刻工況的因素，具體產品的選擇非常復雜。零泄漏碳涂層金屬閥座球閥是個不錯的選擇，尤其適合苛刻工況。

降低閥門維護成本

要證明某種閥門的確與眾不同，得銳自動化提供的案例很有說服力:某客戶擁有三條LNG生產線。上世紀九十年代初， 其中一條生產線首次安裝了得銳自動化的固定球閥作為分子篩切換閥。停車檢修前的連續(xù)三年期間，這些閥門每天都會運行四到六次。連續(xù)多年的使用證明了閥門運行非常可靠。因此客戶決定將另外兩條生產線上的升桿球閥，也都換成得銳自動化的固定球閥。完成這次升級后,不僅生產線的維護成本降低了，之前使用升桿球閥時的高昂運行成本也顯著降低了。

總結

總之由于市場規(guī)模、產業(yè)發(fā)展速度和苛刻工況等因素，LnG(液化天然氣)行業(yè)能給各種閥門的供應商提供高利潤的市場。基本上，采購決策者都不會絕對依賴最低所有權總成本采購原則。他們會根據(jù)背景資料和實際案例，評估各個供應商的不同說辭，并且愿意為更好的產品支付更高價格。這就為供應商留出了相應較大的利潤空間。

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